行业知识
2013年底,刘电基和他的合伙人在为公司的明天而焦虑着。明天、明年究竟要怎么走?继续走老路,希望是那么地渺茫!再次转型?转向何方?
天福达农业公司是由刘电基等几名草根大学生为梦想而共同成立的,公司创立起经历了农产品销售失败、公司转型做农资代理业绩不佳的状况,一直处于求生存的窘困境地。
也就是在那一年底,刘电基他们经过多次的讨论,对公司经营的盘点分析,偶然发现公司销售的很多产品在花生上表现突出,这让他们兴奋不已。经过和行业内多人多轮沟通、讨论,加上之前在花生区做工作较多,积累了不少这方面的资源人脉,最终刘电基他们确立公司专注花生作物。
在做出全面转型花生之后,大家对未来充满了希望,仿佛2014年的春天提前到了。天福达通过对驻马店等地的花生市场进行深入调查之后,推出了第一个花生专用产品——福达花三多套餐,并在当地经过几次试验,终于达到了满意的效果,于2014年下半年开始全面推广。
令人意外的是,这个产品在驻马店之外的很多地区表现都不理想,客户退货、退款频频,让刘电基他们陷入了极大的痛苦!
熟悉刘电基的人都知道,他是一个很执着、不会轻易放弃的人!他的这种秉性在这个时候挽救了天福达!他和团队成员积极地走访市场,不管是产品效果表现好的市场,还是表现差的市场,他都去拜访。与经销商聊,与种植户聊,聊气候、聊品种、聊使用方法、聊病害发生情况。
经过长达数月的走访调查,他们终于找到了原因,既与产品设计有关,更与各个地区的各种特殊情况有关,为此他们针对各种情况编撰了产品使用指导手册,与产品一道发放给客户和种植户。产品使用手册在2015年发挥出了巨大的作用。直到2015年12月份公司没有一笔退货退款,而且销量猛增400%。
公司虽然稳定下来了,BOB·体育综合APP下载但是刘电基一直被紧迫感包围着。曾经开过淘宝店的刘电基,不由自主地把目光投向了互联网。他经过分析,选择了先从QQ部落入手,开通了花生部落,走上了垂直作物社群之路。
执着和认真的性子再一次发挥出了巨大的价值。刘电基在QQ部落、QQ空间、淘宝上投入了大量的时间和精力,与每一个花生种植户通过网络进行着高频地交流,解决着花生农户的各种问题,而卖农资竟然成了副业!无心插柳柳成荫,2015年的积累与沉寂,在2016年迎来了爆发,公司通过运用互联网带来的产品销售竟然达到数百万元,这让刘电基又看到了新的希望。
每次会议讨论时,刘电基和核心成员都会思考,花生产业下一步该怎么走?不进一步创新、进一步突破,就会死亡。
2017年第四季度,天福达的核心成员在专注花生的前提下进行了一次大讨论。这群80后认为花生虽小但行业大,而且行业变化日趋明显,通过互联网大有可为。
经过讨论,刘电基和小伙伴们决定升级企业网站,将福达花生网从公司网站升级为行业平台,为花生种植户、花生农资服务商、相关企业提供更多的服务,不再将卖农资作为公司的核心,而将产业平台运营作为公司的主业。
2018年5月,经过全新改版的福达花生网上线了,在福达花生网上,大家可以就花生品种、植保技术、营养肥料、田间管理、供求交易进行广泛而自由地交流。同时,与线上平台配套的线下服务站也纷纷挂牌成立,一个专注于花生的行业平台初具规模。
福达花生网上线个月,注册会员就突破了10万,每天都有上万名会员在平台上活跃。
到了7月份,刘电基和团队成员闲聊时突然蹦出一个念头,咱们开个行业会吧?让会员们都见见面,大家认识一下。这个念头得到了成员们的一致肯定,将规模定在了300人。谁知到了12月4号开会的时候,到场了600多人。
这次行业峰会在受到同行欢迎的同时,也获得了花生行业的专家们的支持,如河南省花生产业技术体系首席专家董文召、国家花生产业技术体系岗位科学家王殿轩、山东花生研究所科技办主任崔凤高、中国农科院油料作物研究所副研究员晏立英、河南工业大学粮油学院教授汪学德、国家花生产业技术体系遗传改良研究主任王传堂、美国花生协会中国代表姚建聪、中国花生网总编辑李根等,他们分别从花生的选种、标准种植、病虫害防治、土肥营养、收获储存、行情分析等多个角度进行了深入浅出的讲解,满满的干货让与会者不停地拍照、不断地做笔记。
对于未来,刘电基说福达花生网既会专注花生产业不变,又会扩张和深入,扩张更多新的花生业务版块、深入做实联合服务,服务种植户、服务服务商、服务企业。将进一步联合更多的专家学者、更多的行业企业、更多的服务站,把好市场、搞好生产、做好产业!帮助更多的花生种植者实现更好的收益。
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