客户案例
怎么写出吸引人的广告标题，这是每个营销策划人员都比较关心的问题。吸引人的广告标题，直接影响着成交量。
下面有一个案例，大家看一下，有一个用户想买一个单反，于是跑到实体店了解产品，导购百般献殷勤，耐心讲解各种功能并给出专业建议，用户很满意，结果回家在京东下了单……这样的剧情每天都在上演，就像一个大妈在菜市场门口询问：西红柿多少钱一斤？就算你再怎么夸自家的蔬菜有多好，大妈依然没有购买，因为她只是想了解菜价而已。
怎么写出吸引人的广告标题，很多产品不管是在产品还广告创意上都很不错，用户也很感兴趣，但却始终都没有购买。这是因为很多的营销和广告活动都只解决了用户的兴趣问题，却没有解决风险问题。就像一个平安保险的保险推销员，用尽各种办法说服客户买保险，用户终于心动了，于是回家对比各种信息，于是在太平洋保险投保。（这里只是举个例子，没有说明哪个好哪个坏的意思）。在胡杨自媒体公众号中，有课程教大家怎么写出吸引人的广告标题，可以百度搜索胡杨自媒体。
怎么写出吸引人的广告标题，需要针对消费者决定购买前，进行风险问题分析，可以从下面几个问题分析。
拒绝是每个人的天性，就算你的广告说的再好，消费者也会抱着怀疑的态度，担心产品在实际使用中不靠谱，功效达不到广告中所说的那样。
信任是产品与消费者之间最大的问题，不过解决的方法并不难。很多人都用“塑造忠实用户”的方法来解决信任问题，被人如此青睐的产品应该不是次品，从而降低了消费者的防备。除了这个方法，也可以找明星代言、用第三方机构的检测，来证明自己的优势等等。
很多人在逛街的时候都会遇到这样的情况，逛街时发现一件特别喜欢的衣服，但是总是怕自己买贵了，于是总喜欢在淘宝或者其他电商平台比较价格。根据消费者的这个心理，后来淘宝还推出了拍照片找同款的功能。
就像一些家庭主妇在去菜市场买菜的时候总喜欢“货比三家”，并不是真的能省多少钱，而是担心自己吃亏，没有做出最好的选择。
所以，解决方案就是塑造一种“现在不买才会吃亏”的印象。比如说限时降价、买贵全额退款等等。也可以营造一种产品被很多人抢购的感觉，既然大家都在抢，那肯定不会吃亏。
每个人都爱面子，所以，很多人都会担心自己会失去别人的认同，或者担心因为购买某种产品损失自己的形象。
之前可口可乐推出无糖可乐的时候遇到推广困难的问题，也许无糖可乐更健康，但是更多的人害怕当众喝无糖可乐会给人这样的印象：看，他喝的是无糖可乐，他那个体形的确该减肥了。
很多产品的功效虽然不错，但由于给消费者带来负面的形象，并不受消费者欢迎。这时候就要参考一些成功案例，比如小米把低价塑造成“为发烧而生”，健身房从来都不会说“健身是为了减肥”，而是“为了拥有更好的身材”。
所以，在产品推出之前，就要仔细衡量，产品是否会给消费者带来困扰，会不会强加给消费者负面形象。如果有的话就需要想办法为消费者减轻这个负担，才可能发生成交。
很多产品是消费想要购买，但是并不符合他消费习惯的。比如：买这种奢侈性消费品，我是不是太浪费了？总是玩网游，我是不是太堕落了？……
如果产品会给消费者这样的印象，常见解决方案就是倡导他们享受、放松，减少消费者心理负担。比如三全水饺的广告语：“吃点好的，很有必要”，从而减少消费者奢侈消费的心理负担。
心动不一定马上行动，即使把所有的卖点都详细的传达给消费者，让消费者心动无比，也可能因为感知到风险放弃购买行为。所以，在营销产品的时候，就要思虑周全，我的产品规避了消费者所有的感知风险了吗？
怎么写出吸引人的广告标题，相信大家看了上面的分析之后，已经了解一些如何刺激客户消费的方法，更多营销策划请继续关注胡杨观点。
关注微信公众号：胡杨观点，回复 秘籍，免费领取胡杨老师亲自撰写的《自媒体赚钱秘籍》，价值3800元，每天限前10名。
胡杨（QQ/微信：36982166）网虹科技总裁，13年互联网从业经验，网络营销专家，自媒体运营与赚钱实战专家，胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人，天使投资人。bob半岛在线登录
