客户案例
考研、法考结束，有些同学目标想去律所，给你们介绍一些律所行业的情况。也是新的备考季消遣时学点知识。
在介绍红圈所之前需要先介绍一下律师界 圈的鼻祖--英国「魔术圈」Magic Circle，指的是英国五家最大同时也是最优秀的商业律师事务所，分别是：
当然熟悉的人知道在英国除了沙律师（solicitors)还有巴律师(Barristers)，也就是大律师。所以也有相应的大律师魔术圈（Barristers‘s Magic Circle），目前指以下四家：
亚太地区权威杂志ALB《亚洲法律杂志》借用魔圈所的概念对中国大陆地区八家规模和业务质量都处于领先地位的律所延伸出红圈所(Red Circle)这一说法。他们是：
当然还有美国的“白鞋”律所，澳洲的“六大”律所，加拿大的“七姐妹”律所，日本的“四大”律所和新加坡的“五大”律所。
金杜律师事务所被广泛认为是全球最具创新力的律所之一，能够提供与众不同的商业化思维和客户体验。协助客户了解当地的挑战，应对地域性复杂形势，提供具有竞争优势的商业解决方案。
我们始终以伙伴的合作模式为客户提供服务，不止步于满足客户所需，更关注实现客户目标的方式。我们不断突破已取得的成就，在重塑法律市场的同时，打造超越客户预期的律师事务所。
君合致力于在商业与诉讼领域提供一流的法律服务，在中国律师业重建和发展过程中的先锋作用业内共知。
术业有专攻。君合以律师执业领域为横、客户项目所需为纵，构建精细分工的律师团队和按需配置的项目小组，努力满足客户对专业化和综合性高端法律服务的需求。君合对精品服务的锲而不舍，为其赢得了优质高效的口碑。
作为在商业领域被认可的处于领先地位的中国律师事务所，我们成功地服务于国内外各行各业的客户，并不断地参与各种商业领域的交易，提供咨询意见并且设计创新的法律结构， 包括资本市场、兼幷收购、私人股本融资、银行、结构融资、项目融资、公司事务、境内直接投资、物业发展、税务、知识产权、企业破产、电信、媒体及互联网。
我们致力于满足每个客户的每个特定需求。对我们涉及的众多领域，我们都特别强调出色的服务、对交易的商业理解、经济的成本以及快速的反应。
总结成一句话就是 在商业和诉讼领域，以创新的思路为高端客户提供专业、快速的精品服务，并不断超越自己，不断突破已取得的成就超越客户的预期，不断发展新兴业务以更好的满足客户的综合服务需求。
很多高端业务，客户找律师和找医生一样，除了一流，都是末流。比如金杜的全球管理合伙人王玲律师一个杰出领域是飞机融资租赁业务，是中国极少数在航空领域执业的具有丰富经验的律师，她代表许多国际知名公司客户参与了各种类型的飞机融资交易，并承办了大量飞机融资租赁项目，包括飞机资产证券化项目。那么这些业务很显然是普通律所无法企及的。就像劳斯莱斯不会在无名小厂购买配件一样，即使你可以满足他的要求，因为品牌契合的原因也不会给小厂机会。当然随着经济的发展法律服务市场的整体规模在不断的快速增大，出现了很多新业务，也是很多精品所快速崛起的原因之一。所以不是只有在红圈才有发展机会。这也就是常说的补位，共赢。
1响应速度：你点个外卖都等不及，客户几千万到几百亿的买卖哪里还能接受服务拖拉的律师。
2服务态度：专业的律师应该是有风格没性格，除非你是超级大牛,是不可替代的人物，或拥有特殊资源不可被取代，应将力所能及的事情尽心尽力的做到心安理得。
3价值程度：给客户带去越多的价值，你越受欢迎。Outsized Value 虽然专业技能是客户对其律师的最低期望，但优秀律师会超越客户对其最高期望。永远能给出比客户想要的更多价值。将自己变成客户在沙漠里的骆驼，离不开你，律师的价值就会随之放大，收益成倍增长。
4方便程度：Outstanding Results 简单说针对客户的需求你应该做到什么程度，做完之后以什么方式给他，在哪儿给他，文件给他几份等都充分的替客户考虑了。一个简单的方案介绍你借助可视化工具编辑成客户听得懂，听得进去的表达方式、表述口吻，让客户更直观更愉悦的接受和理解你的方案，让他感受到你无微不至的周到和舒服。
5诚信高度；毫无疑问，诚实守信是最基本的做人原则也是职业操守，但面对巨大的利益诱惑多少人可以坚守底线？ 请看看资本市场最近终结了职业生涯的知名律师们。
6持续程度；你能陪客户走多远走多久。客户成长了，需要你提供新的服务，对你的服务水准提出了更高的要求，你是否能满足其需求？
（2）工作能力：丰富扎实的专业知识和技能，较强的分析问题和解决问题的能力，良好的沟通表达能力；
（2）学习成绩优秀。那何为学习成绩优秀？在本科和研究生期间的年度学习成绩排名前30%，一大把奖学金也可以证明学习成绩优秀，发表学术论文也可证明，非核心期刊就不要写在简历上了，如有翻译著作加分加分加分；
（3）英语能力优秀 何为英语能力优秀，大概雅思7.5+，托福105+，六级600+ 如有海外交流经历更佳，当然你会小语种也是加分项；
（4）通过司法考试(已改为法考），如有CFA、CPA、证券/基金/期货等从业资格、高级翻译等证也是可以加分的；
总之，法科学生有三宝：学英语，多实习，过司考（已改为法考）。当然也需要在读研期间注意以下几项技能的训练：
关于法律检索和法律研究可以关注知乎上jessiexu律师，比如最近她在《低年级律师怎么才能把工作做好？尤其是法律研究？》这个问题之下就做了很好的解答。
6.其他人数较少的如中央财经大学、外交学院、北京外国语大学、国际关系学院、北京航空航天大学等
6其他人数较少的如.上海对外贸易学院、上海外国语大学、上海海事大学、苏州大学、南京师范大学、河海大学、东南大学等
另外在山东的青岛和济南也新设了办公室，还有些名校，分散比较广或者人数较少
关于境外院校，主要是美国T14 和英国G5的LLM,美国T14的JD，香港的LLM已不如当初受欢迎了，澳洲地区的认可度就更低了。得标准者得天下，英美两国是很多领域管理规则和贸易规则的制定者。这也是为什么英美两国法律服务市场规模大，律师收入高的原因，你想参与全球游戏就要按我定的规则来。所以留学尽可能去这两国，法国、意大利、西班牙这样的小语种地区的毕业生注定了在近几十年发展前景很有限。
简而言之，出身很重要，个人能力更重要。知名法学院校毕业，成绩优异（GPA 3.5以上，外所往往更看重成绩），英语够好（雅思到7.5，单项不低于6分，托福到105超过110更佳），过司考，有相关实习或工作经验，海外留学背景（有Bar）优先。 比如中国政法大学每年的毕业生在2000+，北大，人大的学硕、法硕各校每年也好几百，真正进红圈的只是其中的很少一部分，如果自身没有过硬的本事，很难在这群人中杀出重围。当然也有少部分人有更好的去处看不上红圈所。
除了前述内容，在面试中合伙人会考察候选人的思维模式 、心智模式 、视野与格局、 解决问题的能力，以及对律所文化的认同等方面内容。只有共创 共想 共享的人才可以一起共事。
自燃型做事非常主动，自己就燃烧了，擅长举一反三，特能给老板和客户创造便利。
不燃型指哪儿打哪儿，戳一下动一下。交给他的任务不到截止时间不会着急，最后交上来的成果也大多是不能用的办成品。我遇见过让他翻译英文文件，结果用翻译软件跑一遍就给我，语句都不理顺一下的实习生。好走不送，我这里不是星巴克。
很多新人确实很聪明，简历也很漂亮，但从你的工作态度我可以看出你平时是怎样的一个人，是否适合我用心培养。我一贯的选人标准就是钟爱五好学生：脑袋好、成绩好、态度好、样子好、学校好。对于自燃型的五好生我真的是当作宝。
人财不仅专业能力突出还擅长创新，给老板带来解决问题的新思路，有的还自带优质资源。谁都喜欢这样的
人才 有一定的专业特长，态度也可以接受，偶有闪光的主意，可以放心的交给他任务。
人材 专业水平和自身资质一般，但是态度很好，任劳任怨，偶会犯错但不耽误大事。年底大红包给你。
人在 多数人资质一般，交代什么干什么，属于他燃型。偶有很不错但心在天上，总想着这里仅仅是他的跳板。别给我添乱，随你了。想走不留，想一直干也可以。
人灾 除了传八卦乱军心，本事不大，脾气不小。影响团队战斗力及和谐氛围，一经发现，明天开始给你放大假。
以上前两类基本属于自燃型，是不可多得也是最受律所欢迎的苗子，第三类也是可以接受的。
一般情况下是 实习生-律师助理-主办律师--资深律师--顾问--授薪合伙人--合伙人 这样的上升路径来发展，但绝大多数人会在入所的第三、五、七这几年另谋他处。
从律师助理做起，最初的工作内容一定是非常琐碎的，整理底稿、打印文件、基础的网络核查等。
经过上面的磨练，稍有些经验了，生活也并不会好过，事情会变得又多又杂，既要赶尽职调查初稿，又要整理工作底稿，有时还要应付难缠的客户。
该阶段一般会持续3~4年，这是体力上最辛苦的几年。主办律师已经可以独当一面，这意味着不仅要独立完成工作，还要面对客户的随时骚扰，同时要向合伙人汇报事情进展，然后还要应对客户交办过来的合伙人不想处理的麻烦事。
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这个阶段，主办律师在律所结构中不可或缺。但这个阶段反而很多主办律师会走，流失率非常高。
他们的选择，一是跳去其他律所单干，二是加入大型公司担任法务，三是加入金融机构担任后台风控。
一般是进所第5-7年之后开始，是最有希望也是最难熬的民工阶段，工作上，生活上各种困扰让人常常失眠。不仅要处理合伙人交代的各种事情，管理协调各个项目，应付难缠的客户，还要带新人（实习生、助理），各种救火让人身心疲惫。走到这个阶段基本30岁左右了，之前没有完成买房、买车、结婚、生娃几件事的人，自己不急也会被家人朋友催的心神不宁。工作上可能要有更长远的考量了，是继续在这里熬下去当合伙人还是另谋他处，甚至换个行业。当然能走到这个阶段的都是很优秀的，可以去其他大所或精品所当合伙人，也可以去大型公司做个法务主管或经理，还可以继续朝着本所合伙人的高峰努力，还可以加盟创业公司或走其他阳关大道。
90%以上的红圈所律师是走不到这一步的，就不详细介绍了。合伙人是律所的最后一堵墙 ，需要有 强大的内心，能预见机会和危机 ，有凝聚力和感召力。
《国富论》中有这样一段话：如果一个人为了自己的利益，能够刺激别人的利己之心而自愿替自己做事，他就可以比较容易地达到目的了。任何一个想与别人做买卖的人，都可以先这样提议：请把我所需要的东西给我吧，这样你就能从我这里得到你想要的东西。这就是交易的通义。我们按照这个办法，可以取得所需要的大部分帮助。
通俗的说就是律所凭什么要选择你，你又因何选择这家律所？很多人之所以想进红圈所，不是因为真的喜欢律师职业，仅仅因为这是一份不错的工作，有可观的待遇，今后也会有不错的出路。关于适合不适合，有时候真的不在于喜欢不喜欢，而在于喜不喜欢的起，负责不负责的起？更多的选择未见得是更容易的选择，更需要自我认知，考量自身的发展 ，家庭的生活成本 ，最理想的人生品质 ， 你想做的、你能做的 、需要你做的，我想拥有怎样的人生。考虑自我发现 自我发展 自我成就 三个因素。
越是经济落后、贫穷、发展缓慢的地区、越是低学历的人群，人们越悠闲。对职场精英人士的调查显示，在所有人当中，越是收入高的人，越是感觉到时间不够用。这群“受折磨的有闲阶级”（Harried Leisure Class）他们本来可以是最该拥有闲暇的人，但却养成了最忙碌的生活习惯。他们渐渐取消了午休，也取消了专门的吃饭时间，习惯一边吃饭一边谈事、处理工作，或者干脆在车上、在电脑前吃外带食品。
原因是，反而是这些收入高、工作精英化的人，更直接地感受到时间也是一种宝贵的经济价值。他们的时间有更多机会转化成实际的好处，无论是金钱还是其他资源。他们舍不得“浪费”，是因为他们想要实现自己可能实现的最大价值。所以，请学会合理使用你的时间，这是最稀缺的资源。
管理机制能激活员工干劲 （出来工作，第一要开心，第二要挣钱，两样都不占，赶紧闪）；
开放包容的文化 。比如红圈不仅走出了国门，大陆办公室也引进了不少国际合伙人，又比如某所的合伙人在进所第一天就很坦诚的对大家说自己是”同性恋“，如果不是一家包容的所，他很可能没勇气说出来。
关于如何挑选团队，我个人觉得应选择有如下特质的合伙人：可以简单的概括为一个词Rapid，展开来是,
Agility 灵活敏捷度快速精准的洞察到客户需求，为客户提供有创意的解决方案，使客户的事业能达新高度。
Passion for accoun 激情担当 长久持续的激情才能推动他不断进取创新，没有担当不仅坑客户，还会让你垫背当炮灰。
关于职业方向的选择，个人认为要发现自我内心的需求，听从自我内心的召唤，想清楚我喜欢什么，我想做什么，谁是我的榜样，我需要追求一种什么样的生活方式以实现自我价值。
当然个人价值的实现包括：生活的诉求 职场的规则 景愿的体现 不一一展开，有空再谈。以下直接转载汉坤所严律师，知乎IDPencil先生的相关内容，有空再补充
Capital Market业务领域庞大，主要包括IPO、发债、资产证券化等。工作强度大，招的人也多，属于体力劳动和脑力劳动密集型产业，但作为前期打基础而言，十分锻炼人。
MA和PE/VC，即公司并购和私募/创投。这几年中国经济发展飞速，这几个业务领域发展也较快。总的来说，业务量比较大，挑战性高，成长快，将来发展的可能性也更多，比资本市场稍微轻松一点，这也是我主推新人从事的方向。尤其是做跨境方面的交易，着实锻炼人。
Banking & Finance，主要包括信贷、担保、外汇、融资等方面的业务，专业性很强。而且现在因为一带一路的缘故，业务需求量很大。
Antitrust/Competition，是近两年炙手可热的业务方向，尤其是在政府申报和调查这一块，基于中美经济交锋愈演愈烈的大环境，这个业务方向有很大的发展前景。
FDI，门槛很低，很容易上手，但由于中国外汇管制，现在FDI不是那么火了，而且我感觉FDI一直是在学习那些即将被修改的法律，做多了没什么意思。
FCPA/Compliance，部分外所这方面的业务比较成熟。强度不算大，对法律专业性要求较低，个人感觉比较枯燥。
以上业务划分并不是绝对的，很多业务方向其实都有交叉的部分。比如有的律所会分一个大的Corporate部门，MA/PE/FDI都会涉及到。而且现在很多律所设置律师池（lawyers pool）制度，junior在前期什么都要接触一些。关于内外所的选择，如果业务方向一致，我的建议是一线外所》红圈所》国际所》一线内所。当然也有其他的考虑因素，比如Pay，户口，track，出国sponsorship等。以我个人为例，毕业时曾经拿到如下offer（包括实习）：金杜（Capital Market），君合（PE），汉坤（PE/VC），Orrick (HK Listing)，Jones Day (Corporate)等。当时选择Jones Day的原因是，业务方向不错，Pay尚可（当时内资所还没大幅涨薪），给户口可能性较大（后来的确拿到了），再加答应会sponsor出国读LLM（虽然后来由于某些原因取消了这一政策）。其实当时还通过了一家Magic Circle Firm和一家Vault 5 Firm的笔试，鉴于Jones Day很早就给我发了正式聘用offer，也就没继续面下去。我不敢说自己当初的选择一定是最好的，但综合当时所有的因素考量，应该是比较合适的选择。
其实中国律所的流动性很大，顶级律所人才的选择也很广泛。在外所工作三年后跳到内所也是一条比较成熟的发展路径。律所对于中级律师永远都是求贤若渴。
时机以及Insider推荐：找工作和实习时机真的很重要。有的时候不要你不是因为你不够好，很可能只是暂时没有招人计划。如果不知道心仪的所有没有vacancy，可以问一下Insider，找他们推荐机会更大。
于越老师：昨夜到今晨，连续收到两位被北京大学拟录取的同学发来的喜报！发自内心地为他们高兴，又开启了一段新的人生旅程！只要你努力，你的努力就不会辜负你
