客户案例
重庆华宇集团2024上半年净利降77%，退出“二代”蒋宇旗下业如金控股权
在如今全民数字化的时代，纯粹依赖线下渠道来招商的弊端日益凸显，商办地产行业纷纷开始往线上渠道发力，总结下来，目前行业内主流的线上渠道有以下两种。第一种是 SEM，买搜索引擎广告是最经典的在线营销方式，数千元开户即可使用，小账户仅自己使用，一般使用账户托管。但近年来主流搜索引擎成本高昂，竞价排名让很多中小企业望而怯步，而其他媒体盘子太小，量小且普通人难以量化。第二种是买商办租赁的垂直网站端口，但买少了没有效果，买多了操作成本高，通常一天需要花费数小时去维护一个端口，账户一多更加难以操作，且通常获客成本与主流搜索引擎持平，每个获客成本在上千元。本期推送的是位于深圳和广州的四个项目，同样都在以上这两种常见的线上推广渠道进行过广告投放，但效果却远不如预期。那我们接下来看看这四个项目是如何在线上推广渠道上寻求新出路，在困境中实现破局的？
项目地址：深圳市宝安中心区新安街道兴业路与裕安路交汇处所属商圈：宝安中心区商圈项目总幢数：2幢项目总建筑面积：248724㎡
深圳前海人寿金融中心由深圳金利通投资有限公司开发并自持运营，是集超甲级写字楼和高端商业配套为一体的现代商务综合体，项目占地约20723.04㎡，总建筑面积约248724.01㎡。其中写字楼面积约152760㎡，商业面积约18000㎡。深圳前海人寿金融中心周边有三条地铁线号线），商业地下一层建设地下车行通道、地下二层预留了地铁接驳口，是宝中立体城市建设的示范工程。项目位于宝中交通枢纽要地，沿江高速，海、陆、空、轨四维交通，通达全球，紧邻宝安区政府，是宝中区域内的双塔地标建筑物。
项目地址：深圳市宝安区西乡街道宝源路与海城路交汇处东北侧所属商务区：非商务区项目总幢数：1幢项目总建筑面积：135481㎡
深圳财富港国际中心位于碧海片区，宝安区最高使用率达75%，属前海中心一级辐射地带，具有甲级资质、地处宝源路与海城路交汇处，毗邻地铁1号线、大仟里商圈，距离坪洲地铁站仅200米，为深圳西岸目前唯一集商务、酒店、商业、公寓为一体的综合体。
项目周边交通及配套完善，金牌物业，一流服务专业品质，独立办公与联合办公多元化形态，现代化与花园式结合办公，是商业、办公、饮食文化及娱乐服务的中心。
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项目地址：广州市天河区临江大道1号所属商务区：珠江新城商务区项目总幢数：2幢项目总建筑面积：130000㎡
广州寺右万科中心位于国家三大核心CBD之一——广州市珠江新城核心区位。项目总建面为13万平方米，分为南塔和北塔，南塔地上共有26层，总楼高133米，其中1-3层为商业，4-26层为写字楼；北塔地上33层，总楼高162米，其中1-2层为商业，3-33层为写字楼。该项目为珠江新城临江商务收官之作，CBD罕有双退台设计，近享广州塔、珠江、海心沙地标景观，地铁1号线号线、APM线环绕覆盖，周边成熟商圈有高德置地广场、K11购物艺术中心、花城汇等。
项目地址：广州市番禺区韦海路220号所属商务区：广州南站商务区项目总幢数：1幢项目总建筑面积：63823㎡
广州万科会博商业中心位于广州南站旁，轻松通达全国，依托万科南站世博汇，打造134万㎡商务大城，紧邻轨交2/7/22号线度无遮挡视野俯瞰全城；150-1800㎡，多户型实现灵动办公；VRV中央空调+独立新风系统，绿色有氧办公；双层中空LOW-E玻璃幕墙；12台高速电梯，高中低三个电梯分区，等候时间少于30秒；甲级交付标准（天花吊顶灯盘、墙面漆、15厘米网络架空地台）。
在与以上各个项目招商负责人沟通交流的过程中，了解到他们对于线上推广来获客的重视程度很高，都有去中介化进行线上招商的思维和意识。
1）有的企业专门成立策划部，负责制定整个项目的营销策划方案，和招商部门相互配合，致力于提升出租率，但是跨部门沟通协作难，实际落地效果不佳；
2）有的企业花钱买了市面上常见的端口，但是端口间信息不同步不互通，房源信息的更新和修改不及时，端口维护起来耗费时间，加大了招商人员的工作量；
3）有的企业花费重金买了别人研发的资管和招商系统，但是和自身业务模式存在差异，匹配性不是很好，最终没有给招商工作带来有效的帮助。
以上四个项目都是位于广东省，客户都选择了和资管云进行合作。资管云提供了一个数字化的招商管理工具，方便客户进行招商过程的日常管理。客户在招商管理工具里面发布的房源信息直联两大线上平台：天猫好房易楼官方旗舰店、易楼经纪人。通过整合线上线下营销体系，助力实现一站式营销。
他们的房源信息会被制作成精美的海报展示在易楼官方旗舰店里，拥有巨大流量的天猫平台，能让他们的项目获得巨大曝光。同时淘宝智能推荐机制也会为他们寻找更多精准客源，用户可直接通过线上联系方式进行咨询。他们的项目房源上架、信息更新和房源下架都有专门的团队负责，大大减少招商部门的时间成本，提升他们的工作效率。
①应用市场下载最新版本淘宝 APP，打开选择“天猫好房”频道②进入易楼旗舰店首页，左右滑动轮播图③选择商办租赁进入推广页④点击项目图片查看项目详情⑤项目信息支持一键分享
房源信息还会同步更新在易楼经纪人APP的商办频道，APP覆盖全国45万的经纪人用户，根据手机IP自动定位城市，经纪人可查看所在城市的所有上架房源详情。每个项目都有在商办专栏Banner广告位上展示的机会，同时通过PUSH和短信的形式分城市进行精准推送，经纪人也可以推广此信息并向潜在客户介绍房源，开展线下带看服务促成成交。
①应用市场下载最新版本易楼经纪人 APP，打开选择“有房”频道→“商办”菜单②选择某一项目，进入项目详情页；或直接输入 xx 项目名 并搜索③选择某一房源，进入房源详情页
项目方可以在这里发布招商房源信息，查看已发布房源的上架状态，并且每个房源有专属二维码，扫码后可以把系统生成的精美长图海报一键分享到社交平台或者发给潜在客户群体。在投放效果中可以随时查看房源在天猫好房和易楼经纪人两大平台的浏览量、访客情况、交易转化率等数据。操作平台只有一个，信息直联两大渠道，无需重复操作，房源有专人定期更新和复核，项目方省心无忧。
除了招商管理需求外，我们还提供了一套资产管理系统，包含12大模块，涉及了资产管理过程中的方方面面，帮助他们将项目日常运营管理中用到的数据在线上统一记录和存档，对整个运营过程进行可视化的分析总结，各种核心业务数据报表和项目运营报告等，帮他们打造资产数字化的管理体系。根据项目方不同的业态对应不同的管理系统，做到适用性强，匹配度高。
易居企业集团（，旨在成为中国房地产行业航母级交易综合服务平台，服务于开发商、中介机构和资产所有人，旗下含克而瑞、易居营销、易居房友等特色业务，全面覆盖从大数据应用服务、新房营销代理到房地产经纪服务平台，实现了房产交易服务链全覆盖，服务100%的百强房企。克而瑞中国大数据应用服务商
成立于2006年，经过十余年淬炼，克而瑞从行业数据到客户数据，实现了房地产大数据闭环。依托中国房地产决策咨询数据平台（CRIC）和中国房地产资管信息服务平台（CAIC）的支持，克而瑞业务覆盖地产、资管、租赁、证券、物管、科创等房地产领域。创新研发产品：CRIC系统、投资决策系统、数据营销系统、场景化大屏、栅格土地评估系统、租赁系统，CAIC投管云、资管云等，为大量房企提供了决策依据。克而瑞CAIC中国房地产资管信息服务平台
克而瑞资管CAIC （China Asset Information Circle ）由易居企业集团（股票代码：2048.HK）及其大股东依托各自技术及资源优势共同出资设立。基于大数据及区块链技术，为客户提供覆盖商业资产“投、融、管、退”全流程的数据化产品及服务。了解更多产品详情请扫码咨询—联系热线—
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