客户案例
“从早晨七点开始，一辆辆挂车整装待发，准备发往全国各地，正值金九银十的销售旺季，九仙花仿石漆的‘挂车’速度和效率更是达到了一个高峰值。”9月初，《涂料经》团队到访正淼（福建）新材料科技有限公司，刚好目睹了这一幕。
都说现在的仿石漆是一片战略红海，越来越多的企业跨行跨界而来，也面临着各种各样的市场价格竞争，而九仙花另辟蹊径，主打一个高效挂车，刷新数据的同时，将高品质产品带给千家万户，成为建设、翻新美丽乡村的中流砥柱之一。
据悉，截止今年8月底，九仙花仿石漆整体出货量达到80挂（1挂车32吨），今年目标是完成200挂（6400吨）。
在智能手机处于“暴利”的时代，小米横空出世。雷军带着“硬件利润不超过5%”的产品杀出重围。雷军更是扬言小米卖100块的产品只赚1元。这与九仙花仿石漆“宁赚100人一块钱，也不赚一人100块钱”如出一辙，在各大企业、经销商打价格战的时候，九仙花仿石漆这一战略更像是釜底抽薪，在质量和价格方面绝不妥协，坚守本色和底线。
“质是量的前提，先有质，才有量。”九仙花仿石漆总经理翁勇海在接受采访时表示，市场价格竞争激烈的同时，更容易陷进“价格战”的误区。本来做工程、建房子就是一件一丝不苟的事，考验产品，也考验施工。压低价格的结果就是容易滋生偷工减料的乱象，九仙花从源头上就杜绝这一点，这也是“宁赚100人一块钱，也不赚一人100块钱”承诺的体现。
据深入了解，九仙花仿石漆原材料多源自进口或者国内大牌，其中进口建筑乳液占很大一部分比重。“原材料是仿石漆的‘里子’，施工是仿石漆的‘面子’，‘巧妇难为无米之炊’，只有从根源严格把关品质，才能有后续无忧的交付。”翁勇海表示。
随着美丽乡村政策的落地，加之房屋翻新之局势愈演愈烈，仿石漆迎来了其发展高峰，这也给众多在市场一线的经销商伙伴更多机遇。目前九仙花仿石漆产品遍布全国各个乡镇城市，服务网点更是超过1000多家。一辆辆挂车正是运往身处在市场第一线的经销商伙伴。
“同一个省我们基本在48小时内发货，有的甚至上午下订单，下午就到货。”江西大区经理曹志平表示。据他介绍，近年来江西市场发展迅猛，九仙花仿石漆的占比也是行业领先，这得益于总部提供的品质好的产品，还有发车、挂车速度快，这也是曹总坚定选择九仙花的原因。现如今，单在江西省打造的精品样板房案例就数以千计，有的甚至接手了政府、民营企业的大型工程。
“我们可以少赚钱，但口碑一定要做好。通过深入一线的工地，除了在仿石漆领域拥有更多心得和收获、沉淀了丰厚的经验外，房东的反馈也是我们动力和信心的来源。”曹志平表示。
在以“挂车”为核心主线任务的基础之上，培养、孵化更多优秀经销商以及油工，为当地老百姓带来最优质的服务是全体九仙花人的共同夙愿。
“今年我们的核心任务是帮扶下面的经销商，从客户资源的整合收集和分配，再到签单的帮助和跟进，再到施工设计、施工监管和跟进都有专人专项负责。我们有专门的项目经理对整个施工流程以及产品用量进行严格的把关，将每一套乡村别墅当成自己家的来做，争取把每一家都打造成样板房案例。”九仙花仿石漆江西樟树市服务中心总经理邹玉清向记者透露。
所谓蓝海战略就是开辟新的赛道，用创新与速度在市场上抢占高地，而九仙花仿石漆就是开辟了独属于自己的战略蓝海，优秀的挂车数据背后，更多是越来越多人加入到这个品牌，共同将其做大做强的决心。bob半岛在线登录
