客户案例
别墅客户多为二次改善或多次置业，年龄段在45岁-55岁之间，属于高经济收入人群，家 庭、收入处于高峰、稳定阶段，购买高端产品主要为了改善居住环境和彰显自身价值。
➢25%的客户为企业高管，一般分布在一些知名 大型国有、合资企业和外企，职位在总经理级别
一级客户：鸠江区地缘性客户， 镜湖区外溢客户 二级客户：主城弋江区、三山 区、开发区客户外溢，老小区改 善，无为县进城客户 三级客户：三县客户，其他省内 外市客户
事工程、金融、饮食、制造业等传统高经济收入 行业，年收入均在100万以上。
客户特征 区域别墅成交客户分析：以45-55岁三口之家为主，高收入人群，
环境 品牌 优质… 物业… 内部… 商业… 会所… 采光… 地段 价格 户型… 交通 购房… 贷款 得房率
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区域在售及待售项目高层客户多以项目所在区域的地缘性客户为主，以芜湖其他区
镜湖区 鸠江区 弋江区 开发区 三山区 无为县 三县 省内其他城市 省外其他城市
追求绝对稀缺的资源及产品形式，社会影响力巨大，购买力非常强，以个人意愿 为出发点的资源占有型购买（部分荣耀回归型，对芜湖有地缘情节）
生的第一位； 5，重视周边自然环境及资源； 6，重视产品的保值增值潜力；
增值需求特征 1、交通便利，又希望“世外桃源” ； 2、强调大户传统，豪气、有面子、用 材实在、纯正； 3、追求居住生活圈的纯粹性； 4、高品质的服务管理，有尊贵感。
镜湖区 鸠江区 弋江区 开发区 三山区 无为县 三县 省内其他城市 省外其他城市
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现场展示体验是项目最好的宣传点，信息交叉时代使圈层范围内的口碑传播越发凸
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配套齐全 环境绿化 物业管理 伟星品牌 学区 建筑风格 户型设计 房屋质量
同区域内在售及待售项目，除价格外，品牌、物业、配套是客户最为关注的要素。
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环境… 孩子… 物业… 婚房 自住 独立… 为子… 投资… 给父… 自己…BOB·体育综合APP下载
